海钇电器凭什么成为碧桂园五金电器供应商？
碧桂园是中国乃至世界最著名的房地产品牌之一，其对供应商的标准可以说是行业中最为严苛的，6年以来在电线电缆、开关插座、照明灯具等五金电器批发领域均指定与海钇电器合作。
昨天下午，该公司碧桂园城市广场项目负责人黄先生一行3人再次来到海钇五金机电商城佛山总部，与总经理黎社娇洽谈其新项目的材料合作。谈了许久，结果卡在了价格上。由于黎总跟黄先生是老朋友了，长期合作以来已经给到了最优惠的价钱，谁知对方还是不满意，甚至还跟黎总算起了材料价...
这时，黎总笑了，把我们客服中心所有人都叫了过来，然后讲了这么一个故事：
以前有3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。
3人正发着愁，这时走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“此路由我开，此路由我踩，要想越过去，留下买路钱，施主，想过去吗？我是这里的拦路神，每人留下一百文钱，自然就放你们过去了。”只有第一个人毫不犹豫地给了和尚一百文钱，另外两人则想讨价还价。
和尚把破钵往大石上一扣，石块没了，第1个人过去了。和尚把破钵拿了起来，大石又依然存在。第2个人不再犹豫了，拿了一百文钱也要过去，和尚说：“现在涨到二百文！”那人只好给了二百文，也过去了。
见此情形，第3个人急忙拿出二百文，和尚说：“不行，现在涨到三百文。”那人纳闷，问：“这是何缘故？”
和尚说：“回避困难的时间愈长，当然付出的利息就愈多。”
说完，黎总问黄先生：“你确定你还要跟我算下去么？研发成本你加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？...”
当然，最后的结果是愉快成交，因为黄先生心里太清楚，6年以来每一个项目的装修都离不开海钇五金机电商城这样价格实惠、产品优良、服务一流的五金电器供应商。
作为对安全性、服务力要求甚高的五金电器供应商，黎总一再要求“为客户服务”，但小编突然领悟到，不能一味的过度要求，因为服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务！
